Премии не связаны с приоритетами
Сотрудники выполняют показатели, но важные для бизнеса задачи остаются без внимания. Нужно пересмотреть, какие действия поощряет система.
Для бизнеса
Понятные правила.
Осмысленное вознаграждение.
Задачи бизнеса
Когда правила вознаграждения требуют внимания
Правила оплаты непонятны
Руководителям сложно объяснить различия в вознаграждении, а сотрудникам — понять, от чего зависит их доход.
Компания выросла
Появились новые роли и подразделения. Прежние договорённости требуют общей логики и учёта изменившейся ответственности.
Состав работы
От анализа к понятной системе
Аудит системы мотивации
Разбираем действующие правила оплаты, премирования и структуру расходов. Выявляем противоречия между задачами компании и тем, что поощряет система.
Материальная и нематериальная мотивация
Проектируем логику вознаграждения и льгот с учётом ролей и задач. Определяем, как связать постоянную и переменную части с ожидаемым вкладом.
OKR и KPI
Разрабатываем и каскадируем цели и показатели. Согласуем способы расчёта, источники данных и зоны ответственности за результат.
Сопоставление уровней оплаты
Определяем сопоставимые роли и рассматриваем доступные рыночные данные. Учитываем регион, содержание работы и уровень ответственности.
Процесс
Как работаем над мотивацией
Сопоставляем цели бизнеса, реальную работу сотрудников и возможности компании.
Уточняем цели и контекст
Обсуждаем задачи бизнеса, структуру команды и причины пересмотра мотивации. Определяем границы проекта и нужные исходные данные.
Анализируем текущую систему
Изучаем правила оплаты, показатели и структуру расходов. Проверяем, насколько сотрудникам и руководителям понятна связь между работой и вознаграждением.
Проектируем решения
Готовим предложения по мотивации и показателям. Обсуждаем варианты, ограничения бюджета и примеры расчётов для выбранных ролей.
Готовим внедрение
Фиксируем согласованные правила, ответственность и порядок пересмотра. Планируем, как объяснить изменения команде и оценивать работу системы.
Результат работы
Основа для управления вознаграждением
Перечень результатов согласуем под проект: от аудита отдельного элемента до разработки общей логики мотивации.
- Выводы по действующей системе и приоритеты изменений.
- Предложения по структуре вознаграждения и льгот.
- Согласованные цели и показатели для выбранных ролей.
- Правила и примеры расчётов, источники данных и ответственность.
- План внедрения и рекомендации по объяснению изменений команде.
Условия и стоимость
Масштаб проекта определяем вместе
Можно начать с аудита, показателей отдельной команды или системы мотивации для выбранных ролей.
Обсудим структуру компании, действующие правила, доступные данные и ожидаемый результат. Затем согласуем объём разработки, сроки и стоимость.
Обсудить проект →Перед началом работы
Вопросы и ответы
Можно ли начать с одного подразделения?
Да. Границы проекта можно ограничить выбранной командой или группой ролей. Это позволяет подробно разобрать задачи, показатели и правила вознаграждения на конкретном участке.
Нужно ли полностью менять действующую систему?
Не обязательно. Начинаем с анализа: определяем, какие правила уже работают, а где есть противоречия или неясность. Объём изменений согласуем по результатам.
Какие данные понадобятся?
Обычно нужны структура ролей, действующие правила оплаты и премирования, показатели и данные о расходах. Конкретный перечень согласуем под задачу; персональные сведения не нужны там, где достаточно обезличенных данных.
Каждый KPI должен влиять на премию?
Связь показателей с вознаграждением определяем отдельно. Важно учитывать, может ли сотрудник влиять на показатель, насколько надёжны данные и какое поведение будет поощряться.
Как определяются сроки и стоимость?
Они зависят от количества ролей и подразделений, состояния исходных данных и глубины разработки. Согласуем состав работ, этапы и стоимость после обсуждения задачи.
Следующий шаг
Что поощряет ваша система мотивации?
Расскажите о правилах, которые действуют сейчас, и задачах, которые хотите решить.
Обсудить систему мотивации →